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福建省闽南花卉有限公司是10年前诞生的。当时,漳州市委、市政府决定把花卉业作为新的经济增长点,并在漳州市郊建设百里花卉走廊,闽南花卉有限公司应运而生。10年后的今天,“闽南花卉”的品牌已经叫响,公司自己培植的有闽南特色的人参榕、棕榈科植物和仙人掌类及多肉植物远销到了东南亚及欧美市场,这些产品现已累计实现销售额1000多万美元。去年,他们的销售额突破了亿元大关。短短10年时间,“闽南花卉”的品牌是如何叫响的?总经理李晓峰告诉记者,他们用五招走上了品牌路。
走特色路
公司成立之初,他们在调查分析市场后发现,南方许多城市用棕榈科植物进行绿化,而漳州又特别适合棕榈科植物的生长。于是经过反复研究,他们决定在漳州种植棕榈科植物。首先,他们在花卉走廊开辟了500亩基地,种上了加纳利海枣等棕榈科植物。由于品种选择对路,公司的效益在成立之初就显现了良好的经济效益。当地农民看到公司种植棕榈科植物所带来的效益后,也在花卉走廊承包土地搞棕榈科植物种植。这时,公司就利用自己的技术优势,大量繁殖棕榈科植物小苗,销售给农民。他们不是简单地卖苗给农民,而是采取公司加农户的形式帮助农民把市场做大。如今,漳州棕榈科植物的种植面积已经达到上千亩,产品销到了江苏、浙江、广东和上海等省市。过去,虽说漳州是人参榕盆景的产地,但由于生产的品种没有统一规格,没形成气候。为了把人参榕盆景推向市场,公司生产出了统一规格的人参榕,裸根单株重从50克到5千克不等。在公司的带动下,漳州的人参榕盆景有了统一的规格,这样,整个漳州人参榕盆景产业就上了一个新档次。
外向发展
坚持外向型发展是闽南花卉有限公司始终坚持的战略之一。他们采取请进来、走出去的办法,不仅提高了自己的知名度和竞争力,还带动了整个漳州花木业的大发展。公司每年都利用在漳州举办花卉博览会的机会,把美国、韩国、澳大利亚、新加坡的客商请来,通过交流,使他们培植的人参榕盆景、仙人掌类及多肉植物走出了国门。这几年,他们还分别从澳大利亚和韩国引进了常绿花灌木红千层和大花蕙兰等。外来品种的引进,不但丰富了漳州的花卉品种,还给漳州的花木业带来了很多新技术。
开发新品
过去漳州的花木品种中观叶植物占了很大的比例,面对观叶植物市场不景气的局面,公司根据当地的自然条件,驯化繁殖出了几百个野生仙人掌类和多肉植物品种。目前,在公司的带动下,漳州的仙人掌类与多肉植物已经形成了规模化生产,种植面积达上千亩,成为我国目前仙人掌类及多肉植物的主产地。
规模经营
闽南花卉有限公司始终坚持的又一个战略是规模化经营。公司经过10年的积累,现已逐步成立了设计院、园林科学研究院、工程公司和种苗公司,形成了相互配套的系列化企业经营体系。另外,公司计划用三年的时间,围绕园林这个中心,实行多元化经营,实现生产、设计、施工、科研一条龙式的发展模式,使公司最终发展成为全国园林界的龙头企业之一。
宽松环境
企业的竞争是人才的竞争。闽南花卉有限公司现有300多名员工,90%的具有大专以上学历。为给员工营造宽松的环境,公司首先注重对员工的培训。他们的培训不停留在课堂上,而是安排有经验的员工与缺乏实际经验的在一起工作,使缺乏经验的新员工在实际工作中得到培训。其次,他们采用人性化管理模式,从上到下形成了良好的沟通与交流渠道。李晓峰说,闽南花卉公司的整体发展是体现在每一个人的具体进步上的。第三,公司大胆任用年轻人,尽量提供机会让年轻人发挥创造力。目前,公司管理岗位上的年轻人达到了90%以上。
