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花木市场五特点
在竞争日益激烈的花木市场上，常规苗木、花卉已基本饱和，要想有所发展，必须对该行业有深刻的理解，对市场要有前瞻性的把握。惟有如此，才能另辟蹊径，走出自己的路。
陈一山认为，当前苗木花卉市场有几个比较突出的特点。
（1）绿化用园林树木普遍存在小苗过剩、大苗紧缺现象。现在企业单位建筑周期短，要求的绿化水平高，要在最短的时间内凸显绿化效果，最好的选择就是用大树。像大雪松有的要10万元／株，3米高的白皮松在北京要卖到3000元／株。银杏现在是畅销树，当年生小苗0.3元／株，两年生的就是1元／株，胸径超过10厘米的每株要达到二三百元。
（2）花灌木供不应求。一个单位的绿化程度如何，一要看品种，二要看规划。上海、北京等大城市都提出城市规划苗木要用1000个品种以上。因为草皮用水太多，管理太费，这就使得花灌木成了不少城市和单位的理想选择。但目前花灌木品种还不够丰富，市场上目前供不应求。
（3）落叶树多，常绿树少。像华北地区每年都有5个月左右是枯黄期，使得常绿树的需求量较大，因此多发展常绿树是目前苗木发展的一个趋势。
（4）花卉必须进行保护地栽培，利用小拱棚、日光温室等进行生产。例如，春节消费是花卉消费的最大市场，春节期间开的花，从来没有滞销过。要想掌握好市场时机，花卉保护地栽培是花卉从业者必须要采用的栽培方式。
（5）花期长、花形和花色艳丽、管理粗放的花卉市场需求量大，消费群体大。蝴蝶兰能开两个月，所以比较有市场；牡丹就是因为只开3天～5天，所以只能和芍药搭配来卖。
花农苗农四注意
陈一山认为，花卉市场总体呈现供大于求的局面是苗农们盲目跟风所致。因此，他提醒广大苗农花农，要注意市场行情，提高自身的市场竞争力。
（1）花木从业者必须研究市场。毕竟从大的规律上来看，苗木花卉市场总的形势是可知的。这也可以解决目前市场上仍然存在的买的人找不到卖主，卖的人找不到买家的问题，促使生产者与市场衔接起来。
（2）花木从业者应该研究消费群体，进而摸清其消费习惯。这两年面向奥运的口号喊得很响，但面向奥运不是谁都可以的。花木从业者要根据自身条件，综合考虑包括设备、技术等多方面的因素，准确地确定适合自己的发展道路，不要一味跟风，要有针对性的确定消费群体。
（3）花木从业者必须要创新。人们在苗木花卉消费上有求新、求异的思想。针对这种情况，花木从业者应该不断更新品种，让品种与市场衔接起来。
（4）栽培技术与育种繁殖技术要过关。以前苗木花卉栽培用的是种庄稼的技术，现在发展到种菜园的技术，但这些常规办法已经越来越不适宜苗木花卉产业的发展。因为利润＝优良品种／时间，所以栽培技术和育种繁殖技术直接关系到生产者的利益。
